Chủ nhật, 22/9/2019 | 04:15 GMT+7

Contact

Điện thoại:
(+84) 243 9412852

Email:
info@ndh.vn

Người Đồng Hành là Chuyên trang Thông tin Tài chính của Tạp chí điện tử Nhịp Sống Số theo Giấy phép số 197/GP-BTTTT do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 19/04/2016. Ghi rõ nguồn “Người Đồng Hành” khi phát hành lại thông tin từ cổng thông tin này.

Cổ phần hóa 93 doanh nghiệp Nhà nước Căng thẳng thương mại Mỹ - Trung Bức tranh bất động sản cao cấp Chứng quyền có bảo đảm
Thứ năm, 5/9/2019, 13:33 (GMT+7)

Đặt mục tiêu trở thành Shark sau 10 năm, đồng sáng lập Edu2Review gọi vốn thành công từ Shark Bình và Shark Dzung

Linh Lam Thứ năm, 5/9/2019, 13:33 (GMT+7)

Tham vọng trở thành Unicorn vào năm 2024

Đến với Shark Tank Việt Nam, Hồ Đức Hoàn – Giám đốc và đồng sáng lập Edu2Review đề nghị đầu tư 100.000 USD cho 1% cổ phần.

Đức Hoàn cho biết anh từng trải qua nhiều thời điểm khó khăn, phải đi hốt phân chó để kiếm sống và đạp xe giao báo trong thời tiết -35 độ tại Phần Lan. Qua những khó khăn đó, anh nghiệm ra chỉ có giáo dục mới giúp mình thoát nghèo.

Theo Đức Hoàn, Edu2Review là nền tảng đánh giá các đơn vị giáo dục và đặt chỗ khoa học đầu tiên trên thế giới. Sản phẩm giúp người dùng có thể so sánh, đánh giá chất lượng các đơn vị đào tạo một cách chính xác và nhanh chóng.

“Khát vọng của Edu2Review là sử dụng công nghệ nâng tầm giáo dục Việt Nam. Chúng tôi phấn đấu trở thành một Edtech Unicorn (startup giáo dục có giá trị tỷ USD) vào năm 2024”, anh nói.

176-1168-1567664509.jpg

Hồ Đức Hoàn từng khởi nghiệp thất bại trước khi đồng sáng lập Edu2Review. Ảnh: Shark Tank Việt Nam.

Trước khi hợp tác với một đơn vị, Edu2Review sẽ cử một đội ngũ chuyên viên được đào tạo đến lấy đánh giá của học viên. Bên cạnh đó, công ty cũng gửi email tự động đến những học viên đặt chỗ, giúp họ đánh giá về chất lượng của các trung tâm. Nguồn thu của startup đến từ phí thường niên từ các trung tâm và phí giới thiệu đặt chỗ. Doanh thu trong tháng gần nhất đạt 20.000 USD.

“Làm sao biết được đánh giá của cộng đồng khách quan hay không?”, Shark Việt đặt câu hỏi.

“Đối với cộng đồng đánh giá, điều cốt lõi là mong muốn tìm được một trung tâm đào tạo phù hợp. Nếu họ không đạt được mục tiêu thì Edu2Review đã không có hàng triệu lượt tra cứu thông tin hàng tháng và đặt chỗ cao như vậy”, Đức Hoàn trả lời.

“Lấy view thì không khó, nó không đánh giá được chất lượng của trung tâm đấy. Giả sử tôi đến trung tâm và thấy không phù hợp, các bạn có trả lại tiền cho tôi không?”, Shark Liên nói.

“Hiện tại, Edu2Review phối hợp với trung tâm trả lại tiền cho học viên hoặc giới thiệu học viên đó với một đơn vị khác”, Đức Hoàn cho biết.

“Các đơn vị giáo dục là người trả tiền cho bạn, bạn muốn kiếm tiền phải đẩy học viên cho trung tâm đó thì làm sao có sự công bằng?”, Shark Dzung đặt câu hỏi.

“Chúng tôi luôn theo đuổi triết lý kinh doanh là giúp cho người học tìm được trung tâm phù hợp. Cái Edu2Review hướng đến là vòng đời của một học viên từ nhỏ đến lớn chứ không phải một lần booking”, startup trả lời.

3 lần tham gia Shark Tank, 2 lần thất bại

Trước ý kiến của Shark Việt cho rằng định giá của doanh nghiệp "có gì đó sai sai", Đức Hoàn cho biết, "Thị trường giáo dục tư nhân tại Việt Nam có quy mô 5 tỷ USD, Edu2Review đã chứng minh được tính khả thi từ lượng truy cập các đánh giá, lượng booking đang tăng lên hàng năm, GMV tăng trưởng kép 3,5 lần mỗi năm".

Startup này đã trải qua 2 vòng gọi vốn thành công với tổng giá trị là 750.000 USD. Tháng 12/2018, trong vòng gọi vốn gần nhất từ một quỹ đầu tư Hong Kong và Singapore, công ty được định giá 4,5 triệu USD. Từ tháng 12/2018 đến nay, công ty tăng trưởng 2,5 lần.

“Tôi và đội ngũ đã đầu tư vào dự án 1,2 triệu USD, trong đó 750.000 USD là tiền mặt. 500.000 USD lương thưởng quy thành cổ phiếu ESOP. Riêng trong phân khúc tiếng Anh, chúng tôi đã hòa vốn, chúng tôi kêu gọi đầu tư để đầu tư các phân khúc ngôn ngữ khác”, đồng sáng lập Edu2Review nói.

Trước câu hỏi của Shark Phạm Thanh Hưng về việc tham gia Shark Tank đến 3 lần, Đức Hoàn cho biết, “Việc bị loại là một dấu hiệu tốt cho thấy mình làm chưa đủ tốt. Đối với bản thân tôi, việc thất bại là một dấu chỉ đường, nếu chỉ sai thì mình quay lại đi đường khác. Một trong những mục tiêu của tôi là trở thành Shark trong 10 năm tới, nếu các Shark nhìn tôi như một Shark con để hỗ trợ thì tại sao chúng ta không bắt tay với nhau".

268-1571-1567664509.jpg

Shark Dzung và Shark Bình cam kết đầu tư cho startup. Ảnh: Shark Tank Việt Nam.

Dù đánh giá cao con người và tinh thần khởi nghiệp của Đức Hoàn, 3 Shark Đỗ Liên, Shark Việt và Shark Hưng đều từ chối đầu tư.

Trong khi đó, Shark Bình đưa ra đề nghị 100.000 USD đổi lấy 5% cổ phần cùng điều kiện put option (quyền chọn bán).

Đánh giá mô hình rất khó thành công nhưng Shark Dzung vẫn đề nghị 100.000 USD đổi lấy 10% vì muốn hỗ trợ cho startup.

Sau phần xuất hiện và trình bày của CEO Edu2Review, Shark Bình quyết định thay đổi đề nghị đầu tư thành 100.000 USD cho 5% cổ phần kèm cam kết 100.000 USD cho 5% ở vòng sau (dưới dạng vay chuyển đổi). Startup đề nghị 100.000 USD cho 5% cổ phần, trong đó 2,5% cổ phần dạng ESOP kèm quyền mua ở vòng sau với mức giảm giá 20%. Chủ tịch NextTech đồng ý với đề nghị này.

Startup cũng đề nghị Shark Dzung khoản vay 100.000 USD với lãi suất 20%/tháng (6 tháng); có thể chuyển đổi thành 5% cổ phần, trong đó 2,5% cổ phần dạng ESOP kèm quyền mua vòng sau với mức giảm giá 20%. Đề nghị này cũng được Shark Dzung đồng ý.

Cuối cùng, sau 2 lần tham gia Shark Tank thất bại, Hồ Đức Hoàn đã thành công trong việc thuyết phục các nhà đầu tư cam kết rót vốn.

 

Đăng nhập bằng

Hoặc nhập

Thông báo

Thông báo

Hãy chọn 1 mục trước khi biểu quyết

Thông báo